Düzce’de faaliyet gösteren GEMSAN Mühendislik, Basbrick Makina markası altında geliştirdiği briket makineleriyle Afrika pazarına güçlü bir giriş yaptı. Wci Forum’un düzenlediği fuar aracılığıyla Senegal, Fildişi Sahili ve Gine’ye ihracat gerçekleştiren firma, kısa sürede ciddi ticari bağlantılar kurarak bölgedeki talep potansiyelini keşfetti.
GEMSAN Mühendislik’in ikinci kuşak yöneticisi Ertuğrul Güler, elektrik mühendisi olarak iki arkadaşıyla birlikte, Afrika’ya yönelik briket makineleri üretme hedefiyle yola çıktıklarını belirtti. Ekibin diğer üyeleri makine mühendisi Mehmet ve inşaat mühendisi Talha’dan oluşuyor. Kendi imkanlarıyla ilk makinelerini tasarlayan ekip, bu girişimi markalaştırarak BBK adını oluşturdu. Ardından satış ve pazarlama tarafını da güçlendirmek için adımlar attı.
Wci Forum’un sağladığı rehberlik ile sürece hazırlanan ekip, Afrika’ya yönelik ilk ihracat fuarına katıldı. Fuarda 68 farklı müşteriyle doğrudan iletişim kuruldu, 15 farklı ülkeden gelen ziyaretçilerle görüşmeler yapıldı. Ertuğrul Güler, Fuar sonrası yaklaşık 250 müşteriden oluşan bir iletişim ağı oluşturduklarını ve bu veritabanı üzerinden satışları artırmayı hedeflediklerini vurguladı.
Fuarda tanıştıkları müşterilerden ikisi kısa süre içinde Düzce’ye gelerek kapora yatırdı. Bu ziyaretlerin ardından bir ay içinde Gine ve Fildişi Sahili’ne iki makine satışı gerçekleşti. Takip eden süreçte Senegal’e de bir satış yapıldı. Şirket, Senegal pazarında güçlü bir yerel ortak buldu ve burada distribütörlük süreci başlattı. Toplam 25.000 dolarlık satış gerçekleştirilirken, bu rakamın çok daha üstüne çıkılabileceği öngörülüyor.
Fuarda kurulan bağlantılar yalnızca satışla sınırlı kalmadı. Firma, Angola, Zimbabve, Libya, Çad, Kongo ve Tanzanya gibi ülkelerde de potansiyel iş ortaklarıyla iletişimde. BBK ekibi, özellikle Afrika'nın kırsal bölgelerinde briket makinası ihtiyacının yüksek olduğunu ve bu pazarda uzun vadeli bir büyüme hedeflediklerini ifade ediyor.
Firma ortakları, bu başarıda WCI Forum’un yönlendirmelerinin ve sürece olan desteğinin büyük rol oynadığını vurguluyor. Özellikle markalaşma, katalog hazırlıkları, sosyal medya stratejisi gibi konularda verilen tavsiyeler sayesinde süreci profesyonelce yönetebildiklerini belirten ekip, fuar sonrasında da WCI Forum ekibiyle aktif iletişimde kalmayı sürdürüyor.
Ekip, Afrika pazarına açılmak isteyen tüm KOBİ’lere, “WCI Forum ile yola çıkın, doğru pazarı bulun, tereddütsüz hareket edin” çağrısında bulunuyor.
Afrika Fuarları içeriklerimizin sizlere faydalı olabileceğini düşünüyoruz.